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2018下半场:业绩就是尊严!

2018/11/08

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业绩就是尊严

业绩就是一个销售的尊严,不仅仅是结果导向,更多的是:

1、想做出业绩,就必须要真正的站在客户的角度,帮助客户解决问题。

2、想做出业绩,就必须学会主动学习,不断遇见更好的自己。

3、想做出业绩,就必须打破自己的固有思维,接纳更高效的工作方法。

4、想做出业绩,就必须去分享经验,因为教授他人是最好的学习方式。

5、想做出业绩,就必须去聆听客户的想法,不妄加猜测,不评头论足。

6、想做出业绩,就必须懂得自律,严格的管理自己的时间,以最好的状态去接待每一位客户。

7、想做出业绩,就必须学习自控,在任何状态下都可以快速调整自己的情绪。

8、想做出业绩,就必须变得自信,客户在了解产品之前先要了解的是你。

9、想做出业绩,就必须练习敏感度,不漏掉客户口中的任何一个需求点。

10、想做出业绩,就必须换位思考,你想让客户怎么对你,你就要怎么对客户。

0 2

领导心里话:我是你的帮助者

“领导”代表的不是地位,而是责任和担当。

1、你是我的下属,也是我的盟友,你赢等于我赢,你输代表我输。

2、你是我请来的,我不想证明你有多蠢,因为这说明我选错了人。

3、不要向我掩盖你的软弱,我是你的考核者,更是你的帮助者。

4、我也会脆弱,有时也会犯错,如果可以,请像我帮助你一样帮助我。

5、业绩很重要,但你更重要,因为未来更多的业绩是我们一起创造的。

6、我想和你建立亲密的同事关系,因为我们在一起相处的时间比家人还多。

7、不达标时,请告诉我为什么,因为我想知道怎样帮助你达标。

8、达标时,请告诉我为什么,因为我想你持续达标,并不断的突破。

0 3 结果重要,但过程更重要

1、结果很重要,但过程更重要,因为过程决定了结果,而发现结果时,它就已经无法改变了。

2、口号很重要,但行动才有效,因为口号带来的是一时的热情,而行动见证了你不断前行。

3、努力很重要,但效率更关键,你可以无休止的拼体力,也可以利用资源更轻松的完成目标。

4、势气很重要,但关系更核心,前者代表的是精神状态,后者带来的才是凝聚力。 

5、解决问题很重要,但预防问题更聪明,你可以选择被问题追着跑,也可以试着不让它重复发生。

6、月底翻盘很刺激,但稳扎稳打更长远,前者玩的是心跳,后者考验的才是持续性。

0 4  困难,就是机会

困难不是意外,更不是你放弃的理由,因为什么工作都会有困难,解决困难本就是工作的一部分。

1、市场的困难,是你考验基本功的机会。

2、公司的困难:是你学习新方法的机会。

3、客户的困难:是你提供帮助的机会。 

4、自己的困难:是你成长突破的机会。 

5、同事的困难:是你促进关系的机会。

5、领导的困难:是你展示自己优势的机会。

6、竞争对手的困难:是你快速发展的机会。

7、朋友的困难:是你增进友谊的机会。

8、家人的困难:是你表达爱的机会。

0 5 领导心里话:对销售的忠告

1、帮过你的人总要记住,因为不是每个人都愿意付出;给过你机会的平台,总要感恩,因为当初的你看起来其实没那么靠谱。

2、如果你认为公司不够好,请忠诚。相信我亲爱的,没有完美的公司只有能适应不同环境和文化的销售;如果你认为公司很好,请忠诚,因为越到高层的岗位,品质越重要。

3、如果你觉得自己比上级能力强,请服从,因为他是你的上级;如果你觉得你的上级很有能力,请服从,因为他值得你服从。

4、如果这件事是你的错,请你担当,这样你才会成长;如果这件事不是你的错,也请你担当起来,这样你就有了更大的担当。

5、如果你能看见你的未来,请你多付出,因为这样会让未来快点到来;如果你看不到你的未来,请你多付出,因为只有这样才能看到未来。

0 6 盯需求,别盯钱包

1、盯需求,别盯钱包,需求满足了,收钱只是顺带的。

2、盯过程,别盯结果,过程做到位,结果自然会达成。

3、盯机会,别盯困难,机会抓住了,问题也就随之解决了。

4、盯自己,别盯别人,进步就值得庆祝,无需和他人比较。

5、盯目标,别盯阻碍,目标足够大的时候,阻碍就变小了。

6、盯成长,别盯收入,收入是加法,成长是乘法。

7、盯未来,别盯过去,未来可以去创造,过去无法去改变。

8、盯有的,别盯无的,有的会让你感恩,无的会让你怨恨。

9、盯美好,别盯烦恼,美好的事情多了,就没时间去烦恼了。


0 7 ;付出就会得到

1、满足了客户,你就会得到订单。

2、拒绝了谎言,你就会得到诚实。

3、扛过了压力,你就会得到提升。

4、走出了迷茫,你就会得到自信。

5、克服了恐惧,你就会得到勇气。

6、打败了消极,你就会得到阳光。

7、解决了问题,你就会得到能力。

8、担起了责任,你就会得到尊重。

9、守住了约定,你就会得到信任。

10、坚持了原则,你就会得到品格。

0 8 严管你的领导,请珍惜

1、给你挑战,是为了让你成长,因为逆水行舟,不进则退。

2、给你规则,是为了让你成功,规则不是约束,而是指引。

3、给你要求,是为了让你清晰标准,没有标准工作就不可能被出色完成。

4、让你汇报,是为了了解进度,只有任务可视化了,才知道如何向你提供帮助。

5、让你总结,是为了让你持续,你身上有太多的亮光,会被你慢慢遗忘。

6、让你思考,是为了让你学习,做事不光要知其然,还要知其所以然。

7、严格的要求你,是希望你具备核心竞争力,将来无惧环境变化,都能有自己的用武之地。

谨以此文,

献给所有在路上的销售人。


原创: Vito 顾问式销售 7月7日